Как стать успешным после увольнения: история Майкла Блумберга
Николай Захаров
Автор проекта "Финансер"
Тот самый звонок, который меняет всё
Середина дня. Август 1981 года. Манхэттен.
Майкл Блумберг сидит в своей стеклянной клетке — кабинете партнера инвестиционного банка Salomon Brothers. Только что закончилось совещание, на котором всё решилось. Слияние с другой компанией. Новая структура. Новые лица наверху. И его лицо оказалось лишним. История успеха, которая вот-вот должна была оборваться, только начиналась.
Ему звонят. Не приглашают на ковер, не просят зайти. Просто звонят, чтобы сообщить: вы уволены. Пятнадцать лет карьеры. Партнерство. Миллионные бонусы. Всё.
Блумберг кладет трубку. Ему 39 лет.
Что делает нормальный человек в такой ситуации? Идет домой, обнимает семью, открывает бутылку виски, рассылает резюме. Но чтобы стать успешным, иногда нужно поступить иначе. По воспоминаниям самого Блумберга, он пошел в дешевую закусочную через дорогу от офиса и начал набрасывать первые мысли о будущей компании.
Человек, который понял Уолл-стрит раньше других
Майкл Блумберг не был рожден с серебряной ложкой. Биография Блумберга — это путь сына бухгалтера и секретарши из семьи иммигрантов из Российской империи, которые приехали в Америку искать лучшей доли. Никаких семейных состояний, никаких связей на Уолл-стрит.
Он поступил в Университет Джонса Хопкинса, оплачивая учебу работой на парковке. Потом была Гарвардская школа бизнеса — не потому что папа заплатил, а потому что он был чертовски умен и упорен.
В Salomon Brothers он начинал с низшей должности — клерка по учету ценных бумаг. Это значило сидеть в подвале и сверять цифры вручную. Работа, которую сегодня за секунду делает один скрипт. Но он смотрел, слушал, учился. И через десять лет стал партнером.
И тут — слияние. К черту заслуги. В корпоративной политике возраст и лояльность ничего не значат. Если ты не нужен новой команде — вылетаешь.
Сумма, которая изменила всё
Увольнение принесло Блумбергу 10 миллионов долларов. Это была не компенсация «на выход», а выплата его доли в акциях. Сумма, которая сегодня кажется огромной, а в 1981-м была просто неприличной.
В одном из интервью Блумберг вспоминал, что вместо поисков новой работы сел в закусочной и начал набрасывать бизнес-план. Легенда гласит — на салфетке. Сам он эту деталь не подтверждал, но в историю предпринимателей с нуля она вошла именно так. Подобно тому, как Стив Джобс в легендарной речи в Стэнфорде вдохновил миллионы, Блумберг создавал свою легенду в тиши закусочной.
Идея звучала скучно для постороннего: компания, которая предоставляет финансовую информацию в реальном времени со встроенной аналитикой. Но любой, кто работал на Уолл-стрит в 1980-х, понимал: это революция.
Чтобы узнать текущую цену облигации, трейдеру нужно было обзвонить пять брокеров. Чтобы найти историю котировок — потратить полдня в архиве бумажных распечаток. Новости и цифры существовали в разных мирах.
Конкуренты — Reuters и Dow Jones (с их сервисом Telerate) — уже сидели на этом рынке. Крупные, солидные, с миллионами долларов рекламы. Но они делали то же, что и двадцать лет назад: просто показывали цифры.
Блумберг понял: трейдеру нужны не цифры. Ему нужны ответы. И ответы должны приходить за секунды, а не часы. Так начинается бизнес с нуля, который перевернет целую индустрию.
Первый покупатель, который рискнул всем
Блумберг не стал строить прототип в гараже. Он сделал то, что умеют только настоящие продавцы: продал идею до того, как появился продукт.
Он позвонил в Merrill Lynch — крупнейший брокерский дом Америки. И сказал: дайте мне 30 миллионов долларов, и я сделаю для вас систему, которой позавидует весь мир.
Тогда финансировать 39-летнего уволенного партнера казалось безумием. Тем более — давать ему деньги в обмен на долю в еще не существующей компании.
Но Merrill Lynch согласился. Они купили 30% будущей компании за 30 миллионов долларов. Позже представители Merrill Lynch называли это решение «лучшим вложением в истории фирмы». И не преувеличили. Истории успеха знают немного таких примеров, когда клиент становится главным инвестором еще до запуска. Как в случае с крахом доткомов, где слепая вера в технологичные стартапы без продукта привела к катастрофе, здесь вера была оправдана опытом и четким пониманием рынка.
На эти деньги Блумберг нанял программистов. И сам участвовал в разработке программного обеспечения — инженерное образование, полученное в Хопкинсе, не пропало даром.
Как один терминал изменил рынок
Первый терминал Bloomberg представлял собой специализированный компьютер с зеленым текстом на черном фоне. Никакого изысканного дизайна. Технологии того времени не требовали красоты, им нужна была скорость.
Но внутри происходило нечто революционное. Одна кнопка — и трейдер видел не только текущую цену акции, но и ее историю, графики, сводки новостей, аналитические отчеты и расчет доходности облигации. Всё, что раньше искали в десяти разных местах, теперь лежало на одном экране.
Конкуренты занервничали.
Когда Dow Jones попыталась запретить поставку своих новостей на терминалы Bloomberg, это могло стать смертельным ударом. Без свежих новостей финансовый терминал теряет половину ценности.
Блумберг выдержал паузу. И оказалось, что клиентам новости нужны, но еще больше им нужна аналитика — та самая, которую не давали ни Reuters, ни Dow Jones.
Эмбарго не убило Bloomberg. Оно лишь показало: новый игрок уже слишком велик, чтобы его давить. Через несколько месяцев Dow Jones сдался и вернул новости.
Мэр, который не брал зарплату
Когда Блумберг разбогател, он не купил яхту и не затарился островами. Сегодня его состояние оценивается более чем в 100 миллиардов долларов, и он входит в число богатейших людей планеты. Здесь можно провести параллель с философией долга Роберта Кийосаки, который учит не бояться крупных сумм, а управлять ими. Однако Блумберг пошел другим путем — он стал управлять целым городом.
В 2001 году, сразу после терактов 11 сентября, разрушенный Нью-Йорк нуждался не в политике, а в управленце. Блумберг выиграл выборы и стал мэром Нью-Йорка на три срока подряд — с 2002 по 2013 год.
Зарплату мэра — один доллар в год — он отверг, заявив, что будет работать бесплатно. А затем на свои деньги финансировал городские программы: боролся с курением, улучшал школы, снижал бедность.
Вы можете относиться к нему по-разному. Но этот факт трудно оспорить: миллиардер, который тринадцать лет руководил крупнейшим городом страны, не взял оттуда ни цента. Майкл Блумберг, мэр Нью-Йорка с 2002 года, доказал: успех измеряется не деньгами, а тем, как ты их тратишь.
Урок для тех, кому за 30
Обычно истории успеха рассказывают о двадцатилетних гениях, которые бросили колледж и через год продали стартап за миллиард. Блумберг — полная противоположность этой сказке. Как люди становятся успешными в зрелом возрасте? Ответ — на его примере.
Его уволили в 39. У него была семья. Он не искал «идею с нуля». Он взял проблему, которую знал лично — чудовищную неэффективность работы трейдера — и просто решил ее.
Сегодня терминалы Bloomberg стоят не только в инвестбанках, но и в центральных банках — от Банка Англии до Банка Ватикана. А имя Блумберг стало синонимом финансовой информации.
Но главное не в деньгах.
Главное — он не воспринял увольнение как катастрофу. Он воспринял его как стартовый капитал. Десять миллионов долларов за свою долю в Salomon Brothers он не потратил на утешение — он вложил их в собственное имя, в свой опыт, в свою идею.
Поэтому он сидел не в баре, а в дешевой закусочной на Манхэттене. И набрасывал бизнес-план. По легенде — на салфетке.
Не потому что был беден. А потому что уже тогда знал: через тридцать лет эту историю будут рассказывать в бизнес-школах.
И кто-то, уволенный в 39, тоже начнет бизнес с нуля.
И изменит всё.